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东方鑫源董事长龚大兴:用执著和激情叩启成功之门!
来源:admins   浏览时间:2019-10-12   浏览次数:5751次
  

重庆鑫源农机股份有限公司成立十余年以来,业绩一直稳步增长,同时凭借东北五金展的强大平台,在东北三省及内蒙古区域市场确立了行业龙头的地位。公司拥有约70000平米的现代化标准厂房及办公楼,8条国际先进水平的流水线及相关检测实验设备。而这一切都是集团董事长龚大兴一手创造的。1997年,龚大兴离开教师岗位,从7000元资本、4人起步创业,介入摩托车行业,2007年成立东方鑫源控股有限公司。如今东方鑫源已成为涉及工业制造、金融服务、房地产开发、体育赛事等多个领域的大型民营企业,形成以摩托车、汽车、发动机、农业机械、通用机械等实体为基础的产业发展平台。他创业的历程,奋斗的故事,如深圳SEO暗室里慢慢显影的相纸,一幅幅动人心扉的创业画面完整清晰地呈现在眼前——

在跳跃中寻找落脚点

1993年7月,22岁的龚大兴怀揣重庆教育学院的毕业证,拎着简单的行李,来到自己的家乡——合川育才中学任教。

当时,正好是中国改革开放的总设计师邓小平南巡讲话不久,全国掀起轰轰烈烈的下海创业热潮。这方兴未艾的滚滚热潮,激荡着龚大兴不安分的心。他反复地回味大学毕业时他的班主任送给他的一句话——要学会主动向社会出击!很快那个后来改变他一生的决定——走出大山的方向便明晰了。

然而,龚大兴没有想到,这一决定后面,有那么多坎坷磨难在等待着他。

那是1994年的夏天,龚大兴怀揣着刚从学校领到的两百多元工资,头也不回地踏上合川开往重庆的汽车。没有想到,汽车上的售票员竟然是他的同学,一出门就遇上“贵人”,兆头不错,忐忑不安的心自然舒坦安定了许多。


到了重庆,第一件事情自然是找工作。一开始,他在位于解放碑的一家台湾人开的期货公司里当经纪人。由于对这个行业不是很适应,没干多久,他就辞职离开了这家期货公司。

接下来的日子里是不断的面试和应聘?;峋驮诓辉洞Φ茸潘?,他的教学经历让他抓住了这次机会。这年8月,龚大兴应聘到重庆环宇经济技术学校任教师。因为他学的是政经专业,学校就让他教授政治经济学。这倒是轻车熟路。由于学校师资短缺,又让他教公共关系学。

公共关系学,龚大兴从未接触过,学校没有正规的教材,只有杂志社出的一些辅导资料。这怎么教呢?

龚大兴是一个越是艰险越向前的人。这点困难对他来说算得了什么!每天上完课,他就去新华书店翻阅公共关系学方面的书籍;晚上回到宿舍,就抓紧时间备课,第二天就拿去课堂进行讲解分析。许多学生从这位年轻的教师身上感受到不竭的激情与活力,这样的日子虽然累一点,苦一点,但龚大兴感觉很充实。

过了一年时间,生性不“安分守己”的龚大兴又开始躁动不安了。他想:何不把所学的东西拿到社会上去检验一下,看看能否派上用???

龚大兴开始留意当地的一些媒体。刚好,一家颇有实力的集团公司在媒体上刊登广告,百万年薪招聘总经理??戳苏衅钙羰?,龚大兴坐不住了。“我虽然没有实力应聘总经理,但我可以应聘销售员呀!”龚大兴在心里暗暗下定决心。

听说他要离开学校,出去闯荡,几位好朋友都不理解,劝他要慎重。“你看嘛,你在学校一个月可以拿到1000多块钱,我们才拿三四百块钱工资?!薄把R炎急钙改愕苯涛裰魅瘟?,马上又要加薪了,丢了好可惜哟!”“新到一个公司,当一个普通的销售员,每个月只能拿到三四百元。既辛苦,钱又少。何必呢?”朋友们你一言我一语,都劝他还是留在学校发展。龚大兴没有为之所动,他对朋友们说:“不出去闯一下,怎么知道会不会成功呢?认定了的事,就一定要去做!”

1995年8月8日,是一个大吉大利的日子。龚大兴信心十足地来到这家公司,凭着他灵活的头脑、创新的思维和善辩的口才,顺利通过应聘,成为公司一名销售员。

当时,这家公司生产销售的是摩托车发动机。然而发动机卖出去后,很大一部分不能收回现款,一些摩托车厂只以整车来抵债。为了能够把这些抵回来的摩托车换成钱,龚大兴和伙伴们想出了一个办法:制作一批摩托车的大图片,背着这些图片分头行动,四处宣传。没想到,这一招还真奏效,摩托车的销量迅速上升。

年轻气盛的资本,敬业乐业的态度,聪慧的大脑,吃苦耐劳的精神,使得龚大兴的销售业绩一路飚升,遥遥领先,成为公司的销售大王,深得老总的青睐。

谁也没有想到,1997年,正是龚大兴事业的上升期,他又作出了一个惊人的决定:辞去销售经理一职,另起炉灶,自己干!

时隔十年,谈到毅然辞职的原因时,龚大兴还掩饰不住自己的激动: “没有别的,只是觉得当时的发展空间还不够大,不能充分施展自己的才能?!薄澳昵崛?,最重要的是要选准自己的事业,当你觉得你所处的环境不能让你去完成你的事业的时候,就应该痛下决心,重新选择?!?

说这番话时,龚大兴的眼里流露出一如既往的坚毅和刚强。

勇气叩启成功之门

迈出第一步需要勇气。同时,迈出第一步也很艰难。

“事非经过不知难。创业到底有多难,只有创业者自己知道?!碧傅酱侵昂蟮拇匆道?,龚大兴显得有种重生的兴奋和沧桑。

创业之初,龚大兴兴奋冲动了好一阵子,但这种感觉没有持续多长时间。接下来,他发现,事情并非想象的那么简单。

“一个人,脱离了原来的大家庭后,什么事情都要自己来操心,什么风险都要自己来扛。那种惶恐不安的感觉,没有经历的人是体会不到的?!被叵肫鸬笔钡那榫?,龚大兴脸上仍露出一种凝重的沉思。

“虽然打工的时候就吃过了不少苦,晚上和同学挤在几平方米的房间睡地板,天太热睡不着的时候就往地板上泼水降温,出差时在火车上太困了就躺在过道上闻着各种味道入睡……以为这一切都已经准备好了,但当真轮到自己做企业,资金、资源、人才、技术,什么都是一片空白,”他的目光投向窗外,仿佛飘向那曾经的艰辛岁月,“真的,当时真的好难”。

再难,选择了就是一种责任,自己选定的路,还得坚强地走下去。

1997年8月,龚大兴靠着7000多元开始起家,和另外几个朋友,四处筹借,好不容易合伙凑了4万多元。几个年轻人揣着4万多块钱,买了几台发动机和一些配件,开始组装摩托车。

没有想到,第一个月,他们组装的100多台三轮车,十分抢手。三轮摩托车的畅销,给龚大兴带来了第一桶金。

年底,他们创办了重庆恒亚机车制造有限公司。然而,随着生意做大,经营思路的不同也由此而生。1998年,大家都同意由一个人来经营这个厂子,其他人都选择退出。

塞翁失马,焉知非福。合作人的退出,天生对机遇的敏感和创业初期企业发展所必须的快速决策都被龚大兴一一掌握。当时,建设集团三轮摩托车厂因为生产的三轮摩托车成本较高,在市场上没有什么竞争力,因而企业亏损严重,于是对外诚征合作伙伴??傻笔泵挥心母銎笠翟敢饨酉抡飧?/span>“绣球”。

龚大兴毛遂自荐,表示愿意合作,但他提出了一个条件,就是建设三轮摩托车厂只能和恒亚机车公司独家合作。果敢而慧眼独具的他很快接住了这只“绣球”,双方很快签下了“婚约”。

“‘建设’是一个老品牌,在消费者心目中有相当的地位。当时就是认准了它的品牌,才要求跟它独家合作。” 提到这个给他带来转机的“建设”品牌,龚大兴脸上现出了和悦的神色。

“如果经营的产品拥有一个成熟的市场,你离成功就只差半步。剩下的半步其实很简单,就是以价格取胜。从某种意义上说,价格是市场竞争的有力法宝。” 龚大兴不愧是学经济学的,他的市场和价格理论,还真值得好好研究一番。

经过一段时间的运作和精细化的成本控制,“建设”三轮车的成本大幅下降,产品市场迅速打开,一年合作下来,建设和恒亚达到了双赢。

常言道,夫妻能共患难,难以同富贵。企业经营也是这样。建设集团内部部分人看到这个三轮摩托车厂走上了正轨,于是向恒亚提出了一些苛刻的要求。1999年,双方感情破裂,合作走到了尽头,建设集团要求收回建设三轮摩托车厂的经营管理权。

而这时,一些经销商拖欠恒亚100多万元的债款还没有收回来,恒亚也欠配套厂商近100万元。如果企业不继续经营下去,经销商欠恒亚的钱,很可能就永远收不回来了,而恒亚欠配套商的钱,却必须得还。作为企业的老板和经营者,不但要承担企业经营中的巨大压力,更要承担终身的风险。

“搞企业,开弓没有回头箭,作为一个企业的掌舵人,他只有前进的道理,没有后退的余地”、“搞企业就意味着选择了24小时工作制,肯定要比常人辛苦得多?!碧傅降笔钡奈>?,龚大兴还显得有些心有余悸,“那段时间,我感到巨大的心理压力,身心俱疲,差点就要崩溃了?!?

危难之际,凭着经营企业过程中积累的丰厚的人脉资源和诚信资产,最终还是挺了下来。企业又开始正常运转,原先的经销商和配套商仍然是他的合作对象。2000年3月,实现了新品牌三轮摩托车的顺利切换。龚大兴与“恒亚”顺利渡过了难关。

谈到这次?;?,龚大兴至今仍后怕不已:企业选择合作伙伴一定要非常慎重,稍有不慎,对企业和团队就很可能演变成系统性风险,志不同、道不合要坚决各走各。如果当时我们的团队没有挺下来,可能就会一败涂地,根本谈不上有今天的鑫源摩托了。

有人问龚大兴:“公司为什么要取名‘鑫源’呢?”

“‘鑫源’,意味着财富源泉。鑫源‘鑫’字中的三个‘金’分别代表着物质、精神和知识三种财富?!贝庸ù笮硕浴蚌卧础钡慕馐?,可以看出,这个“教书匠”出身的企业家,对现代企业的定位,是全方位的,可持续的。他懂得,“物质、精神、知识这三金”是推动企业前行的不竭动力,缺一不可。

2000年5月,一直专心于摩托车行业发展态势的龚大兴获得了一个非常重要的信息:中国二轮摩托车在越南市场非常好销,利润也相当高。恒亚面临着一个很重要的发展机遇。龚大兴决定赌一把——把公司账上所有的不动产总计200万元都拿出来,运作对越南摩托车的出口。一年时间下来,恒亚就对越南出口了近10万辆二轮摩托车。出口生意,使龚大兴顺利地掘取了第二桶金。



用爱心凝聚真心

鑫源的员工都说,龚大兴不像他们的“老板”,更像他们的兄弟。龚大兴也不愿意员工叫他“老板”。创业初期他几乎整天和工人们一起泡在车间里,同说话,同劳动,和工人们相处得非常融洽。他知道工人们干活辛苦,挣个钱不容易,因此干企业十年从不拖欠员工工资。正因为如此,公司任务忙不过来的时候,大家自愿加班加点,晚上饿了的时候煮一大盆面端到车间吃了就接着干,没有一个人叫苦,没有一个人喊累。公司每月举行员工生日聚会。从2004年开始,公司每年必开家庭感恩年会,过完春节上班的第一周,把公司中层干部的家属接到公司,参观爱人的工作岗位,大家共同聚餐,参加联谊活动,调动大家共同来关心企业的发展与促进爱人事业的进步。

龚大兴把员工当家人,员工们自然也把公司当自己的家。为了公司发展的事,任劳任怨,倾情奉献,同甘共苦,在所不辞。说起老员工余波跑马拉松送报关单的事情,至今还让龚大兴难以忘怀,言之动容。

事情是这样的:2000年夏天,由于越南方面的公司要求的交货时间很紧急,恒亚出口的货物通常是先拉出去,然后再打报关单。有一次,货物已经运到凭祥海关,而且当天就是交货的截止日,如果没有交货,就算违约了。那一天,余波拿着刚打好的报关清单坐飞机赶到南宁后,又赶长途汽车向凭祥海关赶。不凑巧的是,中途车祸遇到塞车。眼见着一时半会通不了,余波心里那个急啊,拿着报关单跳下汽车就开跑。你想想,现在的人,出门坐车,进门打的,哪个还在步行,而且还是跑步!余波硬是一鼓作气,只用了2个多小时跑了近20公里(接近于马拉松的距离),衬衣干了湿、湿了又干,在下午5点之前赶到了凭祥海关,顺利地报了关,没有延误交货期。最后清洗衬衣的时候前胸后背上竟有一层明显的盐渍。

说到这里,龚大兴抑制不住内心的激动:如果没有象余波这样一大群年轻人和他一起拼命,恒亚根本不会发展得这么快。

龚大兴对公司员工的爱,不只表现在“行”上,也表现在“言”上真正做到热爱员工,言行一致。

他亲自提笔撰写了《致新同事书》、《放心才能放权》、《鑫源高层团队自律宣言》等系列文章。这些文章源于亲身体会,发自内心肺腑,像一位兄长在与你并肩交流,促膝谈心,读来倍感亲切,如和风扑面。

龚大兴在《致新同事书》一文的开头写下这样的话:

“您有幸加入了鑫源公司,我们也有幸获得了与您共事的机会。我们将在相互尊重、相互理解和相互信任的基础上,与您一起渡过在鑫源的岁月。这种尊重、理解和信任是我们愉快地进行共同奋斗的基础和前提……”

试想,这样推心置腹的话语,这样关爱有加的语言,即便外人读了,也会怦然心动,鑫源的员工读了,又怎么会不感觉如沐春风,心生感动呢?

龚大兴在《放心才能放权》一文中写道:做一名优秀的企业领导,应学会“先放心,后放权”,而放心的前提是要选好人,培养人,扶上马送一程。

他在文章结尾写下了这样一段堪称至理名言的精妙之语:请我鑫源同仁认真体会:“放心”才能“放权”,“放权”需要“控制”;“控制”依赖“学习”,“学习”更能“放心”。

这些文章宛如一篇篇爱心宣言,把鑫源员工的心紧紧维系在一起,携手并肩,共赴前程!

梦想大手笔,成就自己的品牌

“那些日子,虽然经营业绩还不错,但我却高兴不起来。知道为什么吗?” 龚大兴似在问别人,又似在问自己,“我一直是借用别人的品牌来做摩托车,打个比方,就像替别人养孩子一样,辛辛苦苦把孩子养大了,最终却要被别人抱回去。你说痛苦不痛苦?”

的确,还有什么比这更痛苦的事呢?龚大兴梦寐以求的,就是希望创建一个属于自己的品牌,把它当作自己亲生的孩子一样养大成人。

为了实现这个梦想,龚大兴步步为营,积极而又稳健地向既定的目标靠近。

2001年春节期间,他和房地产商达成协议,为其在九龙坡区大堰工业园修建厂房。

2002年夏天,他筹资数百万元,在全国数十家强势媒体以及户外全力宣传“鑫源摩托”,为实现自己的目标提前造势。

“说老实话,当时,我连鑫源是否能够完成注册心里都还没有底?!?nbsp;龚大兴搓了搓手,仿佛还在为当时做的重大决策暗自打气。

或许是在龚大兴的意料之外,但又确实是在他的预料之中。不管怎么说,这种超乎常规的运作手法迅速打响了鑫源摩托的知名度。2002年9月,鑫源摩托正式面世并向外推广。

2002年7月23日,龚大兴永远记得这一天。这是改变他命运的一个日子。

经过多方努力,通过一定的渠道,南方山城的龚大兴与北方内蒙古的民族实业集团老总坐在一起,进行洽谈,并取得了实质性的结果。通过重组,将民族集团旗下的内蒙古鑫源有限责任公司的摩托车生产基地迁到重庆,更名为重庆鑫源摩托车制造有限公司并取得国家认可的独立生产资格。

好事连台。时隔两月,2002年9月28日,鑫源工业园区迎来了落成典礼。同日鑫源摩托国内经销商会议在万豪大酒店隆重召开。鑫源摩托以高起点、高标准、高平台优势切入市?。菏灼谕蹲?.2亿元建成30000平方米的现代化摩托车生产基地,下辖二轮及三轮摩托两个总装厂,拥有两条国际标准化流水线及各种先进的生产、检测设备,一条三轮摩托生产线,具备年产30万辆摩托车的生产能力。

正像人们预想的那样,鑫源摩托上市后犹如一匹飞腾的黑马,一路狂飙前进。鑫源品牌的成功让龚大兴掘取了第三桶金。

目前,鑫源已经是国际摩联特许摩托车生产企业、中国驰名商标。2006年评估鑫源品牌无形资产价值达14.58亿元。产品已远销80多个国家和地区,在国内,鑫源建立了31个省级代理,2000多个销售网点。

足球与产业的财富联姻



龚大兴是一个敢想敢干、奇招不断的大手笔企业家。

为了提高鑫源的知名度,龚大兴不惜重金为其造势。2002年8月28日,鑫源出资500万元买下了力帆足球队的副冠名权及前胸广告,从即日起,力帆足球队正式更名为力帆鑫源足球队。

当时国内球市正处于低潮,鑫源公司选择这样的时机,做出向球队一次性投资500万元冠名的壮举,再一次证实了龚大兴对投身足球产业、提升企业品牌的信心和实力。


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